KAPA REYNOLDS – Une petite entreprise au service des produit de grande consommation
Depuis plus de 30 ans, KAPA identifie les besoins, source et développe les produits et assure la performance et la distribution de ceux-ci pour les marques de distributeur de ses clients. Notre fonction : créer et développer des produits performants, sûrs et efficaces pour les rendre disponibles en magasin au plus grand nombre. Notre mission : fournir aux consommateurs des produits participant à leur bien-être, leur hygiène et leur santé.
Aujourd’hui plus que jamais, dans un contexte environnemental anxiogène mais aussi un environnement économique difficile, KAPA REYNOLDS propose des solutions innovantes, répondants aux besoins les plus récents de produits de grande consommation qui permettent aux marques de distributeurs d’apporter encore au soutien des foyers.
L’inflation – une croissance qui n’en est pas une :
En cette année, l’inflation persistante par rapport à l’année précédente continue de jouer un rôle prépondérant en tant que principal moteur de croissance des produits de grande consommation (PGC). Cependant, cette inflation n’est pas sans conséquence sur les habitudes de consommation.
La hausse des prix a un impact significatif sur la consommation, avec une diminution de 2,6 % des produits achetés par les consommateurs. De plus, ces produits sont en moyenne 0,3 % plus gros, ce qui peut être interprété comme une tentative de compenser la hausse des prix en achetant une quantité légèrement supérieure pour le même coût.
Un effet notable de cette situation est l’augmentation des achats de marques de distributeurs (MDD) au détriment des marques nationales (MN), avec un effet de mix estimé à -1,5 % selon les données de Circana. Les consommateurs optent de plus en plus pour des produits de distributeurs, qui offrent souvent une alternative moins onéreuse aux produits de marque nationale.
Cette tendance souligne la façon dont les consommateurs s’adaptent aux réalités économiques changeantes en période d’inflation. Ils recherchent des solutions plus abordables pour maintenir leur pouvoir d’achat tout en cherchant à limiter l’impact de la hausse des prix. Pour les marques nationales, cela représente un défi pour maintenir leur part de marché et les oblige à repenser leur stratégie pour répondre aux besoins changeants des consommateurs.
La MDD : valeur refuge dans la préservation du pouvoir d’achat (données Nielsen IQ – P1 à P8-2023)
L’impact sur le mix entre les marques de distributeurs (MDD) et les marques nationales (MN) est une question cruciale à l’heure actuelle, et les chiffres récents indiquent que les MDD ont été gagnantes dans cette compétition.
En observant les données, nous constatons une augmentation significative de la valeur des ventes tant pour les MN que pour les MDD. Cependant, les MDD semblent avoir pris l’avantage avec une croissance du chiffre d’affaires (CA) de +17 %, alors que les MN ont enregistré une croissance plus modérée de +6,6 %. Il convient cependant d’examiner cette tendance de plus près en gardant à l’esprit deux biais potentiels.
Tout d’abord, les chiffres ne font aucune mention des volumes de ventes, ce qui est crucial pour évaluer l’impact réel. Il est possible que la hausse du CA soit due à une augmentation des prix de vente, et il est donc essentiel de comprendre comment les volumes se comportent. Selon les données précédentes, il semble que les volumes aient également augmenté, probablement en raison de la migration des achats des MN vers les MDD.
Deuxièmement, la différence en pourcentage entre la croissance des MDD et des MN peut également s’expliquer par des prix de vente faciaux plus bas pour les MDD par rapport aux MN. Ainsi, une augmentation de quelques centimes de prix pour les MDD se traduit par un pourcentage plus élevé que pour les MN, ce qui peut fausser la perception de la croissance.
Par ailleurs, bien que l’inflation ait légèrement ralenti en août 2023 par rapport à juillet 2023, avec une hausse de +11,6 % par rapport à +16,8 %, il est important de noter que l’inflation persiste. Cette baisse relative doit être mise en perspective avec une augmentation de +10,3 % en août 2022. Cela signifie qu’elle reste à un niveau élevé et continue d’avoir un impact sur les coûts de production et les prix de vente, ce qui peut expliquer en partie la tendance vers les MDD, perçues comme une option plus économique.
En résumé, les MDD semblent avoir un avantage en terme de croissance du chiffre d’affaires par rapport aux MN, mais il est essentiel de prendre en compte les volumes de ventes et les différences de prix pour obtenir une image complète de la situation. De plus, l’inflation, bien que légèrement en baisse, continue de peser sur l’économie et influence les choix des consommateurs.
La montée des MDD en France – une tendance de fond qui nécessite des innovations
La montée en puissance des marques de distributeurs (MDD) en France est un phénomène qui ne passe pas inaperçu, mais il convient de le mettre en perspective par rapport à la situation chez nos voisins européens. Selon les données de Nielsen IQ U GLOBAL, la MDD continue de croître en France et a atteint une part de marché (PDM) de 34 %, un niveau qui n’avait plus été atteint depuis 2016. Il est important de noter que cette croissance de la MDD est influencée par plusieurs facteurs, notamment les lois qui ont régulé la guerre des prix et la promotion des marques nationales (MN).
Dans le secteur des MN en France, ce sont les grands groupes qui tirent le mieux leur épingle du jeu, enregistrant une croissance de +7,5 %. Cette performance s’explique en partie par la fidélité des clients aux MN. Certaines marques nationales ont réussi à créer des liens solides avec leurs consommateurs, ce qui les encourage à rester fidèles à ces produits, même face à la concurrence des MDD. Par exemple, des marques emblématiques comme Nutella conservent leur attractivité, car pour de nombreux consommateurs, elles représentent une valeur sûre et irremplaçable.
Les MN ont également adopté des stratégies promotionnelles agressives pour maintenir leur compétitivité. Ils ont souvent les moyens financiers de proposer des remises substantielles, parfois jusqu’à -34 % sur certains produits. Ces offres promotionnelles sont un moyen efficace de conserver leur clientèle et de contrer l’attrait des MDD.
Du côté des MDD, les données révèlent une tendance intéressante. Les MDD standard sont les plus importantes en termes de parts de marché et continuent de progresser de manière significative, avec une croissance de +16,6 %. Cependant, ce qui mérite d’être noté, c’est l’explosion des premiers prix, avec une augmentation impressionnante de +46 %. Celle-ci indique que de plus en plus de consommateurs sont prêts à opter pour des produits de base à des prix très compétitifs, ce qui pourrait être une réaction à la hausse des prix dans de nombreux secteurs.
En résumé, la MDD en France gagne du terrain et retrouve son niveau de PDM de 2016. Cependant, il est essentiel de noter que la France reste en retard par rapport à certains de ses voisins européens en termes de dépenses en pourcentage. Les MN, en particulier les grands groupes, maintiennent leur position grâce à la fidélité des clients et des offres promotionnelles agressives. Les MDD, en particulier les premiers prix, connaissent également une croissance significative, reflétant les préoccupations des consommateurs face à la hausse des prix. La compétition entre les MDD et les MN continue d’évoluer dans un marché français en mutation constante.
Les produits MDD, sans soutien marketing, obtienne leur suivi en apportant satisfactions au besoin du consommateur à moindre coût. Aujourd’hui alors que les consommateurs se tournent de plus en plus vers les MDD, c’est aussi une opportunité pour celles-ci de prouver leurs valeurs sur de nouveaux terrains. Des cosmétiques innovants – « clean » avec un impact packaging largement réduit ; Des produits d’entretien efficaces sans efforts et sans utilisation superflue de produit ou d’eau– ou bien des produits électriques longue durée, réutilisables et aussi pratiques à l’intérieur qu’à l’extérieur – sont autant de solution que KAPA REYNOLDS peut vous proposer pour une mise sur le marché rapide.
